文|直通IPO 王非
文|直通IPO 王非
在特斯拉、Space X、超級高鐵、腦機接口等知名創新產業之外，鋼鐵俠『馬斯克』也加大了對日常用品的涉足。
近日，馬斯克『雜貨鋪』又又又上新了——『燒焦的頭發』香水，他本人也有了新身份——『香水推銷員』。
事實證明，馬斯克出色地完成了銷售任務，僅僅數小時，這款香水就賣出1萬多瓶，總銷售額超過100萬美元。
善於利用奇奇怪怪的周邊產品來『插科打諢』的馬斯克，也不忘在其宣傳陣地推特上繼續『耍寶』：『請買我的香水，這樣我就可以買推特了』。
按照440億美元的交易價格計算，目前，馬斯克已眾籌了四萬四千分之一的推特收購款。
據不完全統計，自推出第一款鴨舌帽以來，馬斯克通過旗下公司已推出超過100款周邊產品。
根據此前相關統計，僅推銷帽子、噴射器和沖浪板，馬斯克就為自家公司帶來1.13億美元的收入，折合人民幣8.13億元。
隧道隻挖了4公裡，『無聊』生意卻總能爆賣
近日，馬斯克旗下的『無聊』公司《the Boring Compamy，以下簡稱：TBC》發佈了一款名為『燒焦的頭發』《Burnt Hair》的瓶裝香水，並稱其為『地球上最好的香水』。
在相關網頁介紹中，『燒焦的頭發』有著『令人厭惡欲望的本質』，是一種讓人想起『餐桌上的蠟燭』的香味，使用後的效果則是『在人群中脫穎而出！當你穿過機場時引起注意』。
值得一提的是，除了以法定貨幣付款外，消費者還可以使用狗狗幣進行支付。
這款香水將於2023年第一季度上市，『讓火焰開始』。
然而令人意想不到的是，TBC公司的主業是『隧道挖掘』，該公司從事地下運輸網絡建設，用以運營『超級高鐵』。
雖名『無聊』，TBC公司卻從五年前，就開始發售各種奇奇怪怪，一點也不會讓人『無聊』的產品。
彼時，TBC公司正是需要資金與名氣的時候，馬斯克的一系列『賣貨』動作，最初似乎也是純粹為了宣傳公司而服務。
2017年10月，TBC公司推出了第一個產品，這是一款正面印上公司英文全稱的黑色鴨舌帽，售價20美元，限量5萬頂。
也許在最開始，推特粉絲數量仍在千萬量級的馬斯克，並未預想到自己也是一個『帶貨小能手』。
不到兩個月的時間裡，TBC的無聊鴨舌帽就賣出了3萬頂，60萬美元輕松到手。
初步嘗到甜頭後，馬斯克開始賣力宣傳，將其推特個人簡介改為『帽子推銷員』，並放出預告，5萬頂鴨舌帽銷售一空後，下一個產品是火焰噴射器。
終於在次年1月，馬斯克兌現了自己的承諾，一款售價500美元，限量2萬把的火焰噴射器，成為了新的潮流單品。
僅僅4天，火焰噴射器便售罄了。
而這也意味著，4天時間，TBC公司就進賬1000萬美元。
外媒科技專欄作家Elizabeth Lopatto曾指出，馬斯克賣帽子、火焰噴射器等產品，意義有三重：一來是給粉絲們表忠心的機會，就像演唱會賣的樂隊紀念衫，可以進一步鞏固粉絲社區；二來是證明他的魔力，可以毫不費力地把他的奇妙創意變成現實；三是這些產品讓The Boring Company顯得更有趣，而且讓人們看到這家公司除了收入以外，還有其他商譽。
隻是，作為一家『超前』的高科技公司，TBC隧道項目進展頗為坎坷。
據字母榜統計，截至目前，TBC公司仍然隻有兩條，總長4.57公裡的隧道。
其中一條投入使用的是拉斯維加斯會議中心地下建造的雙隧道LVCC Loop，全長1.37公裡，耗資5250萬元。
另外一條僅為測試隧道，長3.2公裡，起始於SpaceX公司總部，終點在加州45號公路某段。
除此之外，TBC公司於2017年啟動的華盛頓-巴爾的摩隧道，以及2018年首次宣佈的洛杉磯道奇體育館隧道，均已被爆陷入停滯，官網上也已經把這兩個項目的內容刪光了。
不過，也依然有好消息傳來。
根據相關消息，截至今年4月份，TBC公司已經籌集了6.75億美元的C輪融資，使其估值達到57億美元。
今年8月份亦有消息稱，TBC公司將於今年10月建立一個交通系統，通過拉斯維加斯地下的隧道網絡穿梭於乘客之間，形成一條 29英裡《約46.67公裡》的路線，途中經過所有最佳旅遊點，更新後的拉斯維加斯環線應在今年開始運營。
未來，TBC公司的隧道項目，能否『把不可能變成了可能』，時間自有答案。
將復制成功到特斯拉，空酒瓶、哨子均成爆品
個人魅力+品牌號召=真金白銀。
『悟了』的馬斯克，將這一成功模式復制到特斯拉上。
2018年，特斯拉官網上線了一款沖浪板，售價1500美元，限量200個。
這款產品，更是創造了『一天售罄』的新紀錄。
自此，馬斯克雜貨鋪的產品，開始更多地貼上特斯拉標簽，畢竟這是一家比TBC公司更知名，更具影響力的品牌。
與沖浪板這款小眾產品不同，馬斯克很快就為特斯拉貢獻了一個爆款——特斯拉龍舌蘭酒。
故事要從2021年的愚人節開始，當時，馬斯克突然在推特上發了一張照片，照片中的他胡子邋遢，靠在Model 3上，舉著一張寫有『已破產』的廢紙板，而在他周圍遍佈了『Teslaquilla』《特斯拉龍舌蘭酒》的瓶子。
彼時，各方持續唱衰特斯拉。
這個愚人節玩笑，就是馬斯克方面特別的回應方式。
時隔半年，馬斯克把一個玩笑照進了現實，更將其變成了『爆品』。
2020年11月，特斯拉在其官方商店中上架了一款龍舌蘭酒，名為Tesla Tequila，每瓶售價250美元。
特斯拉官網的介紹是：獨家、小批量優質酒，100%采用龍舌蘭釀造，在法國橡木桶中陳釀15個月，灌入手工吹制的玻璃瓶中，散發幹果和淡淡香草味，還有恰到好處的肉桂胡椒味。
短短幾天，消費者就將這款酒搶購一空，特斯拉官網上標註為『售罄』。
酒賣完了，空酒瓶甚至也能繼續賣。
2021年3月，特斯拉中國官網上架了Tesla玻璃酒瓶，預售價779元。
隨後，特斯拉客戶支持官方表示，閃電玻璃酒瓶上架2天全部售罄。
2021年雙1預售活動期間，特斯拉在其天貓官方旗艦店上架一款閃電造型的玻璃空酒瓶，售價779元，限量1500個。
時隔大半年，『空酒瓶』仍是創造了新一輪銷售熱潮。
2021年底，或許是為了即將亮相的純電動皮卡Cybertruck量產版造勢，特斯拉方面在美國上架了一款售價50美元的哨子，外觀形似Cybertruck。
在介紹這款產品時，馬斯克再次發揮『耍寶』本色，在推特發文暗諷蘋果：『別給蘋果的擦拭佈交智商稅了，來買我們的哨子吧！』
今年1月3日，特斯拉的中國粉絲終於等來了這款特別的哨子，售價350元。
繼續火爆行情，一上架就被搶空。
值得一提的是，推特『吹哨人』紮特科《Peiter Zatko》此前在一份舉報信中指責推特存在一系列安全問題並試圖誤導監管機構。
於是在今年9月份，紮特科在美國國會作證時，馬斯克再次發佈上述哨子的相關內容，用來調侃推特。
事實上，不至於特斯拉，知名車企都在通過售賣周邊產品的方式，來實現雙贏。
據盒飯財經統計，在豪華車企中，蘭博基尼推出過香奈兒包，法拉利推出過彪馬聯名球鞋，勞斯萊斯推出過10萬元/把的雨傘，一汽—大眾奧迪京東旗艦店還在售賣價值5000元的手表，此外BMW還有2萬多的羽絨夾克，1萬多的風衣和6300的公文包，賓士2.6萬元的手表，3600元的邁巴赫腰帶和200元的香氛燭臺等等。
雖然售價昂貴，但是名牌效應，依然吸引著眾多粉絲下單購買，不時就會有『售罄』的消息，再一次在網絡上刷屏。
隻是，上述車企更多的是刷存在感的『重在參與』態度。
相對而言，特斯拉已略顯『上頭』。
截至目前，除了推出眾多爆品，特斯拉仍有22款《2款缺貨》產品在其中國官網銷售，另有20款周邊產品，近百款男女及兒童服飾在其天貓旗艦店銷售。
值得一提的是，國內造車新勢力中，售賣周邊產品，蔚來比特斯拉更『上頭』。
有數據顯示，蔚來NIO Life全球范圍內擁有超過30個國籍的500餘名設計師，三年時間裡，開發了813件產品，有280萬件出貨量，覆蓋全球340個城市。
在蔚來App中，還專門設置了八大門類，周邊產品多達上千款。
而為了鼓勵車主剁手，蔚來方面還在2019年成立了NIO Life金蜈蚣獎，獎勵每年剁手最高的車主，如今已經舉辦了三屆。
在前兩屆公佈明細的榜單中，18.50萬元的消費金額為最高記錄。
如今，馬斯克已在推特坐擁上億粉絲，從帽子賣到香水後，他又將創造怎樣的銷售奇跡。
未來，以特斯拉、蔚來為代表的車企，還會推出怎樣別出心裁的周邊產品，我們也隻能拭目以待。