特斯拉:我不怕任何一個對手,最後卻輸給了『雷軍對比法』!。

第一次見到雷軍對比法的時候,我驚呆了。

原來,比一元硬幣還要薄是把硬幣豎起來, 這麼一說其實也沒錯,人們之所以覺得不可思議,是因為這種對比方式,沒有任何意義和誠意。

這種對比還有很多,尤其是電動化之後,各種誇張的對比鋪天蓋地而來。

特斯拉:我不怕任何一個對手,最後卻輸給了『雷軍對比法』!。

經常被用來對比的是特斯拉,作為中國市場中銷量最好的電動車品牌,特斯拉在各種『雷式對比法』中被比對的一文不值。

比如說在說比Model 3《參數丨圖片》強這件事兒上,很多企業是這麼比的:

比亞迪說,漢比Model 3更大,小鵬P7比Model 3配置豐富, 這種流於表面的對比的確能夠在數據上壓倒Model 3,的確,特斯拉的配置、尺寸都不是最強。

甚至目前來看,特斯拉的續航都不是最長的,自主品牌非常善於在參數上超過對手,特斯拉的550km左右續航能力放在當下普遍續航突破600km的市場中,非常弱。

不僅僅如此,特斯拉其實還有很多短板,比如說目前的用料、設計、舒適感都不是最好,放在25萬級市場中來看,Model 3甚至沒有任何的長處。

雷軍對比法的核心根本,是忽略本質,做一些流於表面的對比。

特斯拉的強勢,不在尺寸更不在配置上,從核心根本上來說,特斯拉其實是一家科技企業,科技企業的核心根本是價值以及底層設計、運營、生產邏輯。

這是一家經常降價的企業,之所以敢於降價,是因為從生產上特斯拉就擁有非常強大的提升空間和改進空間,比如說車身一體化技術的落地,以後生產Model 3可能就是五步走,成本、時間、工序節省很多。

另一個核心競爭力就是:特斯拉敢於降價,你們敢不敢?

特斯拉財報顯示,目前的Model 3單車還有7000美元的利潤,一臺車還有5萬左右的降價空間,整個電動化市場這種價格降幅基本沒有。

另一方面,特斯拉的魅力是充電體系。

所有電動化品牌都在聊焦慮,隻有特斯拉能夠把焦慮瓦解,二線城市都能輕松找到V3充電樁,並且讓用戶用20分鐘時間充滿電,這種優勢是很難通過對比法彌補的。

僅僅是這兩點,就沒辦法讓其他企業超越,對於電動化企業來說,核心點也是續航和成本,電動化的最大問題是價格越來越高,特斯拉的價格能向下,並且做到良性盈利,這就是其他企業做不到的。

國內新勢力的問題,是很難打出差異化競爭。

其實我們來看,新勢力很少生產轎車,因為轎車根本鬥不過特斯拉,所以絕大多數新勢力都主要發展SUV,一方面國內消費者更喜歡SUV,另一方面SUV定價可以做得更高,拉開和特斯拉的競爭區間。

所以我們也能看出來,電動化的核心問題其實就是無法樹立企業真正的競爭力,堆配置、用料、尺寸的新勢力很難在不斷降價的特斯拉面前實現價值最大化,雷軍對比法也是遮掩新勢力價值不高的一種手段。

當然,也有一部分消費者吃這一套,畢竟表面的豪華和舒適,也能打動消費者。