世界首富的發家史:馬斯克是如何賺到第一桶金的??

財聯社《上海 編輯 劉蕊》訊 ,繼唐納德·特朗普之後,埃隆·馬斯克儼然已成為今年全球互聯網社交平臺的頂流。

人們總是津津樂道馬斯克在SpaceX和特斯拉上的成功,也對他創立PayPal前身——X.com的故事如數家珍。

不過很多人可能並不了解,作為一個南非長大的普通青年,馬斯克是怎麼賺到第一桶金的——這個故事比很多人想象的更加艱難。

《一》一個推銷員點燃的靈感

1995年夏天,矽谷。

24歲的馬斯克正在 遊戲 初創公司『火箭科學 遊戲 』實習。

這一年他剛從賓夕法尼亞大學畢業,還是個說話帶著些南非口音的毛頭小子。

他從南非輾轉來到美國讀書,希望能夠在太空或新能源方面大展拳腳。

為了自己的理想,他本來準備暑期實習結束後,在秋天入學斯坦福大學攻讀材料科學和物理學博士學位。

但一個推銷員改變了他的人生軌跡。

當時他正在給 遊戲 編寫初級代碼,突然一個推銷員敲門進了辦公室,詢問他們公司是否有興趣註冊網上黃頁。

1995年互聯網在全世界都才剛剛起步,全球網民隻有不到四千萬,絕大多數人都沒有接觸過互聯網。

和當時的絕大多數人一樣,這個上門推銷員對互聯網也並不太了解。

當時絕大多數公司信息還是登記在紙質黃頁上,這個推銷員也隻把網上黃頁理解成是紙質黃頁的一種補充。

但馬斯克卻找到了靈感:如果為餐館、服裝店、美容院等小企業創建一個互聯網黃頁,並將之綁定在地圖上,就可以讓人們在互聯網上快速找到自己想要找的店鋪和地址——這個想法類似今天的大眾點評和谷歌地圖的結合體,放在今天當然很好理解,但在當時,卻是一個『癮君子也想不出的瘋狂主意』。

馬斯克為這個想法感到振奮。

他找到自己的弟弟金巴爾:『這個推銷員不明白他在說什麼,但也許這事兒我們能做』

1995年也正是互聯網初創企業蓬勃發展的時期。

這一年,第一代互聯網巨頭雅虎才剛剛從紅杉資本那裡拿到第一筆風投,JAVA語言剛剛誕生,網景公司的Navigator瀏覽器在當時占據瀏覽市場統治性地位,微軟才剛剛推出IE瀏覽器與之抗衡。

許多初創企業都在這一年冒出頭來,希望能夠乘上互聯網的東風。

馬斯克顯然已經嗅到了互聯網的潛力。

為了網上黃頁這個瘋狂的主意,馬斯克在入學斯坦福大學兩天後就選擇了輟學,和弟弟在舊金山帕洛阿托謝爾曼大道430號租下一間45平米左右的簡陋辦公室。

兄弟倆用父親寄給他們的2.3萬美元作為啟動資金,創立了一家名叫全球鏈接信息網絡(Global Link Information Network)的公司,後來這家公司改名Zip2。

《二》艱苦的創業歲月

因為沒有多餘的錢來承擔房租,兩個人選擇了住在公司。

馬斯克開始日夜不停地編寫源代碼,更擅長交際的弟弟金巴爾則上街挨家挨戶地推銷。

馬斯克早期的創業生活和同時期的很多互聯網創業者類似:白天在電腦前不斷編寫完善代碼,晚上就睡在地上的豆袋上,洗澡則到附近的教會解決。

這樣艱苦的生活持續了幾個月後,他們的創業資金也幾乎要耗盡,而此時幾乎還沒有簽下過像樣的單子。

因為當時沒有多少人接觸過互聯網,對於大多數披薩店老板來說,他們完全不明白花錢在網上購買一個互聯網鏈接有什麼意義。

在他們招聘了一些銷售人員後,情況也沒有好轉。

時間在一周一周過去,馬斯克兄弟也逐漸習慣了銷售們空手而歸的失望場景。

有一天,一個銷售員帶著一份價值900美元的合同和支票回到辦公室,詢問該怎麼辦時,全辦公室的人都驚呆了,馬斯克停止敲代碼,從顯示器背後探出頭來:『不可能吧?你居然賺到錢了?』

這幾個月裡唯一讓人感到欣慰的,就是隨著馬斯克不斷優化代碼,Zip2的軟件逐漸演變成能夠使用和展示的實際產品。

馬斯克意識到爭取風投來獲得現金流的重要性,他的營銷天賦也從這個時期就展現了出來:他專門為一臺普通電腦做了一個超級大的外殼,讓它看起來像是一個超級計算機,然後放在一個帶輪子的托盤上。

每當有潛在的投資者來公司參觀的時候,他就拖出這臺巨大的機器來展示他們的系統——至少在視覺上,這讓他們的系統看起來數據量巨大,足以令投資者們印象深刻。

對於風險投資者們來說,另一點吸引他們的就是馬斯克兄弟表現出來的熱情與堅定。

馬斯克曾對風險投資家說過:『我的心態是武士的心態。

我寧願切腹自殺也不願失敗』

《三》第一筆風投帶來的轉機

公司創辦的第二年,他們如願吸引到了第一筆大規模風投:來自莫爾•達威多風投的300萬美金。

這筆風投給公司帶來了轉機。

獲得資金註入後,兄弟倆振奮了信心,開始大力擴張公司業務,把業務覆蓋范圍從舊金山灣區擴大到了全美,同時開始大規模招聘員工。

馬斯克強勢的管理風格也在這一時期已經開始展現。

作為技術負責人,他總是設定非常激進的項目時間表,迫使員工們和他一起日夜不停的工作——這一風格一直延續到了他後來創立的企業中,一直到現在,特斯拉的員工也總是抱怨這一點。

Zip2技術部門副手吉姆·安佈拉斯《Jim Ambras》曾抱怨:『如果你問埃隆做一件事需要多長時間,他的腦子裡肯定不會有超過一個小時的事情。

如果埃隆說需要一小時,我們會把它理解為實際需要一兩天,如果埃隆說需要一天,我們會考慮實際需要一到兩周』

Zip2的創意總監多麗絲·唐斯(Doris Downes)也有類似的經歷:我記得有一次在一個會議上,大家對一個新產品進行頭腦風暴——一個新車網站。

有人抱怨這個想法是不可能實現的。

埃隆轉身就說,我才不管你怎麼想呢,然後離開了會場。

對埃隆來說,『不可能』這個詞是不存在的,他希望周圍的人都是這樣的態度。

《四》公司發展方向陷入分歧

這筆風投也為公司後來的失敗埋下了伏筆:在風投公司提供資金的同時,他們把馬斯克推到了CTO的位置,又從外部聘請了管理經驗更豐富的裡奇·索爾金(Rich Sorkin)擔任CEO——盡管馬斯克同意了這一決定,但內心顯然非常不滿,私下和同事抱怨這是一筆『魔鬼的交易』。

失去公司控制權後,馬斯克眼睜睜看著索爾金將公司業務發展方向從2C轉向2B,公司開始轉型為一些傳統媒體提供軟件包,讓傳統媒體可以為 汽車 、房地產經銷商提供線上分類廣告。

這個轉變並不能說是個錯誤選擇,因為這在當時確實為公司立刻吸引來了不少媒體公司的大合同,其中包括大名鼎鼎的《紐約時報》。

但這也顯然不符合馬斯克的想法,他想打造的是一家直接面向消費者的、更加創新的公司——但對於裡奇·索爾金和風投家們來說,他們需要保證中短期內就能獲得穩定的回報,2C意味著大量的資金成本和高昂的風險,2B顯然是一條更保險的道路。

在業務方向出現分歧後,公司一定程度上陷入了高管的權力鬥爭中,公司原本敲定的和競爭對手CitySearch的並購計劃也間接因此取消。

在並購失敗後,關於公司的負面新聞被媒體大肆報道,公司財務狀況也逐漸走上了下坡路,同時,微軟等互聯網巨頭也開始涉足這一領域, 汽車 、房地產和地圖等領域的初創企業競爭對手也紛紛湧現,馬斯克逐漸感到泄氣了。

《五》與首個互聯網夢想揮手告別

在1999年2月,個人電腦制造商康柏電腦突然提出以3.07億美元現金收購Zip2。

對當時已經喪失拼勁的公司高管們來說:『這就像天上掉下來的錢』公司董事會毫不猶豫地決定接受這筆交易,作為回報,馬斯克和兄弟金巴爾分別拿到2200萬美元和1500萬美元。

拿到錢後,馬斯克他毫不猶豫地開始著手下一個項目——X.com《也就是PayPal的前身》,對這個與他最初的互聯網理想已經南轅北轍的Zip2再沒有留下一絲留戀。

在馬斯克離開後,Zip2也迅速沉寂。

一年後,Zip2成為一個在線門戶網站MyWay.com的子品牌,而MyWay.com網站於2005年關閉。

盡管第一個互聯網創業夢想破滅,但馬斯克也從Zip2賺到了第一桶金以及企業管理的經驗。

站在20年後回看當時,如果Zip2能夠按照馬斯克的想法走2C的道路,或許它會因資金流枯竭而早早破產,也或許它能夠成為另一個跨時代的互聯網企業,也許會成為另一條世界線上的谷歌地圖和美版大眾點評。

但無論如何,如今,Zip2隻成為一個人們談論馬斯克創業史時才會提及的遙遠的名字。