長沙晚報全媒體記者 伍玲
10月24日至30日，全球最大工程機械展——德國BMW展Bauma 2022舉行，來自58個國家和地區的3000家參展商帶來全球最頂尖的機械、最前沿的技術齊聚德國慕尼黑展覽中心。
德國BMW展每三年舉辦一屆，加上當前工程機械行業進入調整期，對中國企業來說，這是一個難得的展示企業實力、實現產銷對接的舞臺。
此次，長沙工程機械軍團幾乎是『全軍出動』，憑借硬紮的產品、領先的技術、多元的服務驚艷世界，成為本屆展覽會的大贏家之一。
從本屆展覽展出的機械產品來看，也可窺見長沙企業參展『用心良苦』：綠色智能產品成主打，量身定制產品為主流。
最終，長沙企業在現場簽下上十億元訂單。
為歐洲市場量身定制
作為中國工程機械行業的主力軍之一，山河智能此次盡銳出戰，攜自主研發的20多款創新設備登場，向世界展示中國制造的硬核實力。
這也是2007年首次參加德國BMW展以來，山河智能連續第六次參展，參展規模一屆比一屆大，產品門類也越來越豐富，自然也是越來越貼合本地市場需求。
實際上，為了更好地服務歐洲市場，山河智能采取本地化戰略，早在2015年就成立了歐洲子公司。
同時，為了支持快速發展，山河智能歐洲公司在比利時投資了新的辦公場所，占地2.5萬多平方米，擁有大量的設備和配件庫存、展示區、培訓中心和車間，可根據歐洲各個市場的需要定制設備。
事實上，中聯重科此次參展，也制定了『歐洲攻略』。
中聯重科子公司CIFA本地制造的新品越野輪胎吊RTC500、全地面起重ATC1000和城市起重機ATC400C這3款產品在造型設計和性能優勢等方面均為歐洲市場量身打造，是中聯重科在起重機研發、歐洲本地化制造領域打造的標桿性產品。
而中聯重科土方機械攜旗下4款挖掘機和1款滑移裝載機亮相展會，均是針對歐美市場精心打造。
據統計，此次展會，中聯重科帶來的各類高端產品中超過50%為歐洲本地化制造，在產品性能、技術創新及外觀造型等方面都針對歐洲市場的特點進行了本地化設計，並在新材料運用、綠色節能、智能化等方面展現出獨到的創新魅力。
鐵建重工則在參展形式上頗費心思，通過AR、VR、L屏等數字化方式展示了地下工程裝備整體解決方案，還展出了超大直徑盾構機『京華號』、隧道鉆爆法施工全工序智能化成套裝備、掘錨機等行業先進技術和產品。
綠色智能產品成主流
在歐洲能源危機日益深重的當下，電動產品的滲透率不斷攀高，比燃油產品更受市場歡迎，更成為本屆展會長沙企業選擇亮『家底』時的主流法則。
在星邦智能此次出征的15款高空機械產品中，綠色智能產品就占了一大半，可以充分滿足不同工況作業要求，在展會上大獲好評，成為場上耀眼的『中國明星』。
中聯重科是中國工程機械產品電動化的先行者之一。
在Bauma2022現場，中聯重科子公司CIFA發佈的全電動產品——新一代Energya系列電動泵車K42E，具有內置電池和插電式兩種用電模式，可實現純電作業、零排放。
而總結山河智能本次展出的產品，除了全系列和多功能，就是綠色化、智能化。
打頭陣的是山河智能電動挖掘機SWE240FED，一經登展，這款成功挑戰青藏高原高寒缺氧環境的設備，就憑借亮麗的定制化塗裝以及在綠色節能方面的突出優勢驚艷四座，引來客戶關注。
之所以選擇挖掘機沖鋒在前，是因為挖掘機在歐洲市場的表現極為突出。
自2004年首次出口歐洲到2021年，山河智能挖掘機在歐洲的整體市場保有量已經超過2萬臺，今年增長勢頭依然強勁，成為最受歡迎的挖掘機品牌之一。
長沙企業簽單超十億
在Bauma2022現場，『秒殺』、搶購長沙企業的工程機械產品，與長沙工程機械企業簽訂大額訂單，成為常態。
展會期間，三一展區熱鬧非凡，尤其是純電動起重機、純電動攪拌車、純電動挖掘機等新品吸睛無數，開展即售罄，收獲大量訂單。
10月24日，三一全球第一臺全電池驅動的伸縮臂履帶式起重機SCE800TB-EV剛開展，就被挪威客戶下單『秒殺』，成為首日焦點。
作為挖掘機全球銷量冠軍，本屆展會，三一一口氣發佈了10款挖掘機新品。
其中，首次登陸歐洲的純電動微挖SY19E備受關注，試駕人群排起了長長隊伍。
炫酷的機型和亮眼的性能，引起現場客戶極大的購買熱情，SY19E很快進入『缺貨』狀態。
在三一子公司普茨邁斯特展區裡，中國第一款獲得歐洲市場準入資格的電動攪拌車——iONTRON408P周圍擠滿了人。
開展首日，就收獲了400多臺訂單和意向訂單。
中聯重科的展區同樣是賓客雲集，開展即開單。
首日，中聯重科高機全球新品發佈會凝聚起超高人氣，獲得荷蘭、羅馬尼亞、波蘭、伊拉克、瑞士、德國等地客戶的大批意向訂單。
截至10月28日，中聯重科現場簽約訂單和意向訂單總金額已超12億元，涵蓋工起、混凝土、土方、高機、建起、叉車等全類別主機產品。
高空機械是山河智能首次參加德國BMW展的產品。
開展首日，高空機械吸引了德國等多國買家的關注，現場咨詢客商絡繹不絕，高空機械展區展機首日售罄。
目前，山河智能高空機械銷售區域覆蓋歐洲近30個國家和地區，已開發30多家代理商。
近三年內，高空機械歐洲子公司銷售額年平均復合增長率達380%。